Cool : encore un pote qui publie son projet sur Bandcamp. Moins cool : comme tant d’autres, il va appuyer sur « publish », puis « share », et laisser couler.

Tellement d’efforts pour arriver jusqu’au moment de partager enfin sa musique avec le monde, pour finalement ne pas se donner toutes les chances d’aller plus loin, ou plutôt pour tout laisser à la chance.

Pour ceux qui ne connaitraient pas : Bandcamp est -à mes yeux- LE site pour les artistes autonomes, celui qui permet de construire sa discographie sur la durée et de travailler sur la plupart des aspects d’une sortie dans les meilleurs conditions.

J’adore Bandcamp au point que quand s’est posé la question de ce que j’allais faire de ma vie après avoir enfin été remis sur pieds suite à de sérieux problèmes de santé, j’ai envisagé de postuler chez eux, notamment dans l’idée de développer le site en France. Dans le domaine, il y a tellement à faire. Pas sûr que ça les aurait intéressé, mais j’étais allé jusqu’à préparer mon argumentaire, presque à envoyer ma candidature.

Pour ça, je m’étais renseigné sur les membres de leur équipe, sur leurs projets en cours, sur leurs chiffres. J’avais aussi préparé un document censé leur démontrer le besoin urgent qu’ils avaient de faire appel à moi : une cinquantaine d’idées de développement pour la France, prêtes à mettre en oeuvre, la plupart sans même devoir débourser un budget significatif.

Bon, il se trouve qu’une fois arrivé à ce stade, je me suis dégonflé j’ai réalisé que ce n’était pas ce qui m’excitait le plus de faire ces prochaines années, mais j’ai appris pas mal de choses en route.

Bref, vous avez ou n’avez pas encore de compte Bandcamp, mais vous allez sortir un projet en toute autonomie ces prochains temps ? Bandcamp.

Leurs frais sont de 15% dans un premier temps, puis se réduisent à 10% pour le physique au delà de 2500€. Vu le service rendu, ce n’est vraiment pas abusif. Vous pouvez même absorber ça en montant un poil vos tarifs pour l’occasion. Ni Zimbalam ni aucun autre service ne peut vous offrir une telle marge. Avec un tel service n’en parlons pas.

Que vous ayez une distrib en bacs ou non, que vous ayez prévu d’être sur spotify, iTunes et autres ou non, diffuser votre projet via Bandcamp ne peut être qu’une bonne idée.

Une meilleure idée encore, ce serait de faire comme si votre vie artistique en dépendait, et de concentrer votre énergie dans le développement de votre Bandcamp.

Voici une liste de choses qui méritent d’être creusées quand on se diffuse sur Bandcamp. Certaines sont anodines et évidentes, d’autres cruciales et peu connues, certaines s’adaptent à tous les projets, d’autres sont plus spécifiques…

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Ma liste des 30 choses à faire pour transformer votre Bandcamp en machine de guerre

 1 Utiliser les statistiques

La partie statistique de Bandcamp est très bien pensée. Vous pouvez en un clic trier par projet, par nombre d’écoutes, par titre, par période (une semaine, un mois, 60 jours, depuis le début, ou une durée de votre choix en survolant juste la période). Ces statistiques sont fondamentales pour mesurer vos actions : est-ce que telle interview qui renvoie vers votre site a généré des écoutes significatives ? Est-ce que tel remix génère des downloads de la version originale, est-ce que partager chaque jour des titres en player embarqué sur votre Facebook sert vraiment à quelque chose ou créé un bruit inutile dans le vacarme des réseaux sociaux ? Quelle activité mérite d’être approfondie, et surtout lesquelles méritent d’être abandonnées, prenant du temps et de l’énergie pour si peu de retours ? D’où viennent vos écoutes ? Quels titres sont écoutés en entier ? Lesquels sont zappés ? Pourquoi un pic au Canada la semaine du 12 février ? Bref, regarder vos stats et vous poser des questions adaptées est un guide précieux pour transformer l’efficacité de vos actions.

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2 Afficher le nom de l’artiste de manière efficace

C’est très con, hein, mais d’après Bandcamp eux-même par exemple, les groupes de bedroom pop sans aucune majuscule dans leur nom génèrent en moyenne des revenus 10% inférieurs à ceux qui ont une, plusieurs ou uniquement des majuscules.  Alors j’imagine que vous ne faites pas forcément de la Bedroom Pop, mais on peut imaginer que ça marche aussi pour d’autres styles que la BEDROOM POP.

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3 Elargir le merchandising

Vous mettez votre CD en vente ? Super. Mais quels autres objets pouvez-vous imaginer proposer à vos fans ? Plus vous trouverez de réponses à cette question, plus vous aurez de choses à utiliser dans votre comm’, à vendre, à partager, à mettre sous forme de packs collectors et autres.

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4 Créer un sytème d’abonnement

La fonction la plus récente de Bandcamp est un pas de géant pour les groupes qui veulent vraiment développer une fanbase complice et enthousiaste. En échange d’un abonnement mensuel ou annuel, vos fans reçoivent non seulement un cadeau d’accueil qui compte pour eux (Votre back catalogue complet ? Des inédits jamais diffusés ailleurs ? Un CD presqu’épuisé ? Tout ça à la fois ?), mais aussi absolument tout ce que vous pourrez imaginer pendant la durée de leur abonnement : réductions aux concerts, remixes exclusifs, avant-première des prochains projets, cadeau unique avec une sortie (ex : une K7 en + du CD que les autres auront), des sessions video live privées, des code de réduction pour toute votre discographie future, etc etc… (listez 50 possibilités, les plus farfelues possibles, et regardez lesquelles se combinent bien, demandez à votre mailing list lesquelles les attirent le plus…).

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5 Organiser des pré-commandes

Il existe des milliards de titres disponibles en ligne, mais l’humain est ainsi fait que le prochain qu’il ne connait pas encore l’excite plus que cet univers qu’il ne pourra jamais explorer entier. Utiliser les fonctions élaborées de pré-commande de Bandcamp est un must : vous pouvez proposer des titres en avant-première, changer le tarif à la sortie et l’annoncer en amont, offrir un pack de votre choix en bonus, etc… Une fonction à creuser et optimiser selon le profil de votre projet.

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6 Découvrir le double intérêt des fan pages

Bandcamp propose aux auditeurs de créer leur fan page, une sorte de vitrine des projets qu’ils ont soutenu sur le site. De façon maline, ils ont évité d’y inclure les projets que le public télécharge gratuitement, afin que cette vitrine reflète vraiment les projets qui ont donné lieu à un achat ou don. Premièrement, ça vous permet en les parcourant de trouver de nouveaux fans potentiels (qui ont acheté des projets dans la lignée de ce que vous proposez) et de les contacter si ils ont laissé un contact (même sans, il existe sans doute toujours un moyen de les contacter), voire de leur faire un petit cadeau via le site pour les intéresser à votre travail. Deuxièmement, après tout achat, vous pouvez contacter l’auditeur et l’inviter à créer sa page, augmentant ainsi votre visibilité générale, et lui donnant l’occasion de partager son enthousiasme (on peut laisser un mini-avis et citer son track préféré, ce qui est très incitatif, on adore tous faire ça).

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7 Offrir des bonus

Faites des cadeaux ! En bonus avec tout achat, vous pouvez uploader des fichiers directement dans bandcamp, qui seront automatiquement livrés sur le mail de votre auditeur. Que vous décidiez de l’annoncer pour rendre ça incitatif ou de ne pas le faire pour créer une bonne surprise (overdelivery !), c’est un point à ne pas négliger. Paroles bien mises en page prêtes à imprimer ? Photos du groupe ? Document écrit de la main de l’artiste ? Code de download pour un ancien projet ? Donnez plus que ce que les gens s’attendent à recevoir.

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8 Utiliser le download et le streaming privés

Générez des codes de download uniques et privées, même sur des projets non sortis, pour les gens que vous démarchez. En un clic et un copier coller à partir de leur mail directement, ils récupèrent votre projet ou tout aperçu que vous leur aurez préparé. Contactez-les en leur parlant très simplement, avec des messages personnalisés et ce lien qui leur est dédié : vous aurez plus de chance de les intéresser qu’avec un mailing générique et un lien de DL quelconque. Ils connaissent en général Bandcamp et aiment bien recevoir un projet qui en vient.

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9 Utiliser les bons de réduction

Générez autant de codes de réduction que vous voulez. de 5 à 95%, pour une durée d’un jour ou illimitée, pour une seule personne (créez un code qui lui parle directement dans ce cas) ou pour le partager publiquement. Amusez-vous avec ces codes : proposer une période de 48h à -50% pour voir qui réagit, ou laissez en permanence la possibilité d’entrer un code -10% qui se balade sur le web, ou bien encore écrivez à votre meilleur client et proposez lui un code à son nom qu’il peut partager autour de lui. Là encore beaucoup de possibilités, des expérimentations qui peuvent vous apprendre beaucoup sur ce qui fonctionne ou non.

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10 Utiliser le player embarqué

https://bandcamp.com/EmbeddedPlayer/album=361151969/size=large/bgcol=ffffff/linkcol=0687f5/tracklist=false/artwork=small/transparent=true/Le classique player intégré que proposent les soundcloud, mixcloud et autres. Ici très épuré, pas de volume, juste avance et retour de pistes, partager et achat / download. Une idée au pif : envoyez à tous vos contacts bandcamp un petit mail pour les inviter à partager le player un jour donné sur leurs espaces, et à vous envoyer une capture d’écran. Faites gagner un tee-shirt unique ou un CD dédicacé ou un objet gratuit par tirage au sort.

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11 Peaufiner les photos d’objets

Ne prenez pas à la légère les photos des objets que vous proposez. Au delà de votre cover, essayez d’avoir une photo de profil qui montre qui vous êtes ou qui vous représente au mieux. Laissez les logos aux labels, personnalisez à fond ! Pour les objets de merch, prenez plusieurs photos : montrez les disques ouverts, fermés, les tee shirt de face, portés, des détails… Trois ou quatre photos d’un objet sont un bon moyen d’attirer l’attention et de donner envie de l’avoir à la maison.

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 12 Ajouter les crédits et une présentation

Sous la tracklist, essayez d’avoir les crédits les plus détaillés possibles. Les gens qui fréquentent Bandcamp sont souvent intéressés par ce genre d’infos qu’iTunes et autres ne donnent pas. Un petit texte de présentation du projet peut aussi leur donner envie d’aller plus loin, si c’est pertinent avec votre état d’esprit (des fois laissez la musique parler est plus efficace ?).

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13 Soigner sa bio

Votre bio apparait en haut à droite, sous votre avatar. Prenez le temps de faire une bio qui a un intérêt quelconque : drôle, informative, citant vos influences pour les nouveaux venus ou la formation musicale que vous utilisez. Donnez en quelques mots les infos nécessaires à un auditeur potentiel pour partir loin sans perdre de temps ou s’intéresser réellement à votre travail. Un petit bouton more permet d’en faire une de quelques lignes sans encombrer la page.

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14 Postuler au Bandcamp Weekly Show

Bandcamp collabore avec le curateur en chef Andrew Jarvis, qui balance chaque quinzaine le Bandcamp Weekly Show,  un mix des meilleurs nouveautés à ses oreilles, ce qui génère pas mal d’écoutes pour les selectionnés (l’ayant été à plusieurs reprises, je peux vous dire que pour nous ça a été entre 3000 et 7000 écoutes). Andrew a ses affinités musicales, donc ce n’est pas pour tout le monde, mais jetez quand même un oeil à ce qu’ils proposent pour voir si ça vous correspond, puis soumettez lui votre sortie (de préférence un mois ou quinze jours avant, qu’il synchronise ça).

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15 Choisissez les titres en download à l’unité

Bandcamp était le temple du streaming bien avant que ça ne devienne la norme. Ici pas d’abonnement, et c’est vous qui décidez ce qui est ou non en écoute, et vous pouvez changer ça à tout moment. Laissez trois titres sur dix en download et les offrir pendant les pré-commande est plutôt efficace. Les dévoiler un par un et refaire un petit tour de vos réseaux à chaque dévoilement (et ne pas oublier d’envoyer le nouveau titre à ceux qui ont déjà pré-commandé) est un bon moyen de rappeler l’existence de votre Bandcamp et de votre projet. A noter que depuis peu Bandcamp vous aide à passer du streaming gratuit au soutien financier : après quelques écoutes d’une même personne sur le même projet, un petit message l’invitera à vous soutenir financièrement, sans l’y forcer.

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16 Lancer un projet digital… En édition limitée

Je ne l’ai vu qu’une seule fois faire et ça a été un succès : sortez un EP digital en édition limitée. Ca parait un contresens dit comme ça, mais c’est un bon moyen de privilégier vos fans, de créer de la rareté et de donner l’occasion aux médias de faire une news. Ca consiste à par exemple vendre un EP digital 5e, mais n’en proposer que 100 ou 500 avant épuisement, puis le projet ne sera plus trouvable ailleurs. L’artiste que j’ai vu faire ça, le Français Espiiem, a écoulé de cette manière 500 EP digitaux en moins de 24h, si je ne dis pas de bêtises (ça a été tellement vite, et ensuite plus aucune info dispo…). Pour vous ce sera peut-être 50, mais ça vaut le coup. Car bichonner vos vrais fans vaut toujours le coup. Aurez-vous la force de caractère pour qu’un projet sur lequel vous avez passé du temps n’existe que pour eux ? Si oui, vous en tirerez sans doute des bénéfices indirects inattendus.

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 17 Vendre les derniers exemplaires

Vous pouvez spécifier le nombre d’objets que vous mettez en vente via Bandcamp. Le site compte pour vous les stocks restant, et affiche directement en rouge le chiffre quand il devient assez incitatif pour qu’on ai peur de passer à coté. Jouez avec ça, et vos derniers vinyles partiront à toute vitesse.

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18 Proposer des objets rares

Certains artistes éditent très peu d’exemplaires d’un projet ou même un objet unique, et le mettent à un prix très élevé. Comme vous ne risquez absolument rien à ne pas le vendre sinon un léger sentiment de malaise (chez moi souvent synonyme de route à suivre), ne vous en privez pas. Votre unique test pressing d’il y a 5 ans à 200€ ? Un poster introuvable de votre premier show à 50€ ? Un vinyle UNIQUE de votre projet digital à 300€ ? Une édition limitée à 25 CDs à 30€ pièce ? Et pourquoi pas ?

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19 Créer des compilations

Vous avez publié pas mal de projets ? Il est temps de créer vous-même une compilation de votre travail. Quels sont les titres que vous aimez encore le plus ? Quels sont ceux qui ont le plus d’écoute all time ? Quel visuel pour fêter ça ? Un bon moyen de donner l’occasion à vos fans de vous faire découvrir en partageant leurs morceaux préférés, et sans doute à quelques uns (médias inclus) de vous découvrir avec du contenu sélectionné par vous même aux petits oignons. Une opération qui ne demande aucun investissement, et qui vous redonnera une perspective sur le travail accompli. Idée : écrivez à votre mailing-list et demandez leur leur tracklist idéale de 10 titres ?

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20 Lyrics

Vos paroles sont un point fort de votre travail ? Alors faites tout pour eux : affichez-les sous le tracklist de la chanson, envoyez les en bonus digital à imprimer (belle mise en page !), créez des quotes sur fond d’images appropriées que vos fans peuvent partager sur Instagram, Twitter ou FB, etc etc… Partagez-les vous-même. Editez un livre avec vos paroles et un CD dedans. Annotez vos textes à la main dans un livret exclusif… Trouvez plus d’idées dans ce sens.

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21 Inventer des combinaisons

Vous sortez un projet physique ? Multipliez les packs possibles, que chacun trouve son bonheur à prix préférentiel. CD + Vinyle ? Tee shirt + CD ? Les trois ? Tape + Tee shirt ? Sticker + Feutrine + Vinyle ? Sondez vos fans en amont pour savoir ce qu’ils aimeraient, et contactez les individuellement quand c’est dispo pour eux.

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 22 Sortir de Bandcamp

Bandcamp n’impose aucune exclusivité. Mettez vous aussi sur iTunes, Spotify et autres si c’est pertinent pour vous. Mais n’en partagez pas les liens, n’y perdez pas votre temps; et renvoyez sans cesse à votre Bandcamp. L’effort pour acheter votre vinyle en partant d’iTunes ou Spotify est incomparable avec celui sur Bandcamp. Là où en plus la musique est en écoute intégrale sans abonnement,  en un clic on commande tout ce que vous pouvez imaginer proposer en physique et digital.

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 23 Donner la chance d’offrir et de donner plus

Ne vous privez jamais d’utiliser l’option « pay more » : 50% des ventes sur Bandcamp génèrent plus que le prix demandé à la base. C’est énorme. Votre EP à 4€ sera acheté 5 une fois sur deux, 10 une fois sur 50, 50 une fois sur mille. Ca vaut le coup. Laissez toujours la chance aux gens qui veulent vous soutenir de le faire. Ils savent ce que vous vivez, et ils veulent sincèrement vous aider à tenir le coup financièrement et vous montrer leur soutien actif. Rapellez-leur aussi qu’ils peuvent offrir directement vos projets via Bandcamp en entrant le mail et les coordonnées d’un ami.

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 24 Contruire une mailing-list

Projet gratuit ? Jamais sans demander un mail. Enfin vous faites ce que vous voulez bien sûr, mais la plus précieuse ressource du musicien autonome c’est sa mailing-list ciblée. Sur Bandcamp, les gens peuvent déjà écouter anonymement et à volonté votre musique. En la téléchargeant, ils montrent un niveau d’intérêt supérieur pour votre travail. Garder le contact avec eux est la meilleure idée que vous aurez jamais. Sans doute le conseil le plus important de cette liste.

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25 Pratiquer le testing

Faites du testing : contactez tous vos clients Bandcamp et proposez leur de vous répondre pour être sur la liste des privilégiés qui auront accès à un projet VIP. Regardez qui montre de l’intérêt. Regardez qui vous répond et de quelle manière, en proposant de vous écrire un court mail pour recevoir un remix inédit. Demandez leur sous quelles conditions ils seraient intéressés par un système d’abonnement.

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 26 Le crowdfunding

Utilisez le système de pré-commandes de Bandcamp pour votre projet de crowdfunding. Que ce soit pour en supporter la partie digitale (le cadeau offert lors d’un investissement sur un site externe), ou pour carrément toute votre campagne. Les commandes sont enregistrées en direct, tout est prévu dans le site, frais de port, adresses, etc…

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 27 Intégrer Bandcamp sur votre site

Insérez activement Bandcamp sur votre site. Voire, en 2015, faites-en le coeur de votre site. Votre page musique peut aussi devenir l’accueil de votre Bandcamp, vous épargnerez ainsi des clics supplémentaires à vos auditeurs qui pourront écouter, télécharger et commander directement.

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 28 Les comptes collectifs

Si vous êtes un label en développement ou un collectif, demandez un compte label : tous vos artistes reliés au même compte, avec une flexibilité maximum sur le choix de la présentation : chacun son espace perso, un espace collectif avec le catalogue, etc… Intégrez les projets de vos divers artistes sur votre Bandcamp collectif. C’est ce que nous faisons depuis longtemps avec une partie de notre catalogue.

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 29 Lier vos autres espaces 

Je ne doute pas que vous ayez des vidéos à balancer sur Youtube, ou des concerts de prévu par exemple. Si vous décidez d’utiliser à plein Bandcamp, tout va renvoyer vers votre Bandcamp, dans le but de vraiment construire quelque chose qui dure et que vous pourrez mesurer concrètement. Mettez votre page Bandcamp en unique lien sous les video youtube, faites des flyers vantant votre Bandcamp à distribuer à vos concerts, parlez-en sur scène, mettez le sur vos cartes de visite, sur vos espaces sociaux. Concentrer tous vos efforts vers cet unique lien va lui donner une puissance que vous n’imaginez peut-être pas encore.

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30 Me consulter

Si je vous dit que je n’ai pas écrit cet article dans cette optique et que j’ai ajouté ce conseil à la dernière minute, vous ne me croirez pas hein ? C’est pourtant vrai. Depuis 2009, j’ai diffusé plus de 30 projets sur Bandcamp pour moi et les artistes avec qui j’ai collaboré. J’y ai lancé une campagne de crowdfunding qui a abouti, sorti des projets digitaux gratuits et payants, des CDs, T-shirts, Vinyles et objets hybrides. J’ai pu échanger avec leur manager en business development quand elle est venue à Paris, puis par mail. Mon histoire qui dure avec ce site vient d’un vrai respect pour leur démarche et les outils qu’ils mettent en place.

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Conclusion :  et si vous décidiez d’arrêter le reste pendant juste un mois, de concentrer toute votre énergie sur votre Bandcamp, et de regarder ensuite les résultats concrets ? Il est possible que votre façon de vous développer change radicalement.

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